今日もAIに詰められた社会なめお：事業計画書ってなあに？
なめおがAI先生にビジネス用語を1語ずつ教わるシリーズ。今日は「事業計画書」。頭の中にあれば十分、と思いきや。書くからこそ見える穴と、書いてからが本番、という話。
きょうの授業
なめおねぇ、事業計画書ってなあに？なんか、宿題みたいで重たい響きだね。
AI
先生気持ちはわかりますが、正体は「事業の設計図」です。何を、誰に、どうやって売って、いくら儲けるつもりか。それを1つにまとめた書類です。
なめお設計図かぁ。頭の中にあれば、わざわざ書かなくてもよくない？
AI
先生よく言われます。でも、書くと2つ、いいことがあります。1つは、自分の考えの穴に気づけること。書くと、あいまいな部分が、はっきり見えます。
なめおあー、たしかに。しゃべると勢いでごまかせるけど、書くと逃げられないもんね。
AI
先生するどいです。もう1つは、人に見せて、協力してもらえること。お金を貸す銀行や、出資する投資家は、まずこれを見ます。
なめおあー、お金を出す人が、判断の材料にするんだ。
AI
先生そうです。「この計画なら、任せられそうか」を見ます。だから、夢だけでなく、数字で語ることが大事になります。
なめお数字かぁ。。苦手なんだよね。どんな数字を書くの。
AI
先生たとえば、いつまでに何人のお客さんを集めて、いくら売上を出すか。費用はどれくらいで、いつ黒字になるか。こういう見通しを、数字で置きます。
なめおうわ、ぜんぶ数字だ。当てずっぽうじゃ、だめだよね。
AI
先生当てずっぽうでは、見抜かれます。ただ、未来は誰にも正確にはわかりません。だから「根拠のある、もっともらしい数字」を置くことが求められます。
なめお根拠のある、もっともらしい。……正直、むずかしそう。
AI
先生最初は、みんなそうです。大事なのは、その数字を「なぜそう考えたか」を説明できることです。理由があれば、外れても、直せます。
なめおあー、当たることより、説明できることが大事なんだ。
AI
先生核心をつきました。計画は、当てるためより、考えを整理して、走りながら直すための道具です。
なめおで、この計画って、一回書いたら終わりなの？
AI
先生いいえ。むしろ、書いたあとが本番です。実際にやってみて、ズレたら直す。計画は、生きた地図のように、更新し続けます。
なめおあー、それって、目標の数字を追いかけるやつと、関係ある？
AI
先生よくつながりました。KPIですね。計画で置いた目標を、日々の数字で追いかけて、ズレを見つけて直す。計画とKPIは、セットで働きます。
なめおなるほどねぇ。書いて終わりじゃなくて、書いてからが、スタートなんだ。
AI
先生その通りです。今日は「事業計画書＝数字で語る、事業の設計図。書くと考えの穴が見え、人にも見せられる」を持って帰ってください。
なめお事業計画書なら流石にもう覚えたよ。「何を誰にどう売って、いくら儲けるかを、数字で書いた設計図。銀行や投資家が見るし、書いたあと直しながら使う」でしょ。……僕の人生計画も、書いたほうがいいのかなぁ。
AI
先生書けば、少しは前に進むかもしれません。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
きょうのまとめ
・事業計画書＝何を誰にどう売って、いくら儲けるかを数字で書いた事業の設計図
・書くと考えの穴が見える／銀行・投資家が判断材料に見る＝数字で語る
・当てるためより、整理して走りながら直す道具。KPIとセットで更新し続ける
・書くと考えの穴が見える／銀行・投資家が判断材料に見る＝数字で語る
・当てるためより、整理して走りながら直す道具。KPIとセットで更新し続ける
よくある質問
事業計画書とは何ですか？
事業計画書は、何を・誰に・どのように売って、いくら儲けるつもりかをまとめた、事業の設計図にあたる書類です。事業の内容や戦略に加えて、売上や費用、利益の見通しなどを数字で示します。
事業計画書はなぜ必要なのですか？
書くことで自分の考えのあいまいな部分や穴に気づけること、そして銀行や投資家など、お金を出す相手に事業の見通しを説明し、協力を得られることが主な理由です。判断の材料として最初に見られる書類です。
事業計画書の数字はどう書けばよいですか？
未来を正確に当てることはできないため、根拠のあるもっともらしい数字を置き、なぜそう考えたかを説明できるようにすることが大切です。実際に事業を進めながら、ズレたら見直して更新していきます。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にビジネス用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。