今日もAIに詰められた社会なめお：TAM・SAM・SOMってなあに？
なめおがAI先生にマーケ用語を1語ずつ教わるシリーズ。ここからは「市場と守り」の話。今日は、いきなり呪文みたいな三つ組、TAM・SAM・SOM。市場の大きさの、夢と現実の話。
きょうの授業
なめおねぇ、TAM・SAM・SOMってなあに？三つも並んでて、呪文みたいなんだけど。
AI
先生落ち着いてください。三つとも「市場の大きさ」の話です。ただ、大きさを3段階に分けて見ているだけなんです。
なめお市場って、お客さんがいる場所のことでしょ。その大きさを、なんでわざわざ三つに分けるの。めんどくさくない？
AI
先生分けないと、夢と現実がごちゃまぜになるからです。まずTAM。あなたの商品が世界中の全員に売れたら、最大でいくらの市場になるか。いちばん大きい風呂敷です。
なめお全員に売れたら…って、そんなの絶対むりじゃん。
AI
先生その通り。だからTAMは「夢のサイズ」なんです。次がSAM。そのうち、あなたが本当に届けられる範囲。言葉や地域や、使える人に絞った大きさです。
なめおあー、日本語しか話せないのに世界中に売るのは無理、みたいな。じゃあSAMは「現実的にがんばれる範囲」か。
AI
先生近いです。そして最後がSOM。そのSAMの中で、はじめの数年で実際に取れそうな分。ライバルもいますからね。
なめおえぇ。。どんどん小さくなってくじゃん。夢のサイズから、しゅるしゅるってしぼんでいくの、ちょっとかなしいね。
AI
先生でも、そのしぼむ過程こそ大事なんです。風呂敷だけ大きくても、実際に取れる分がゼロなら、お店は一日も回りません。
なめおたとえば、僕が近所にたい焼き屋さん出すとしたら、どうなるの。
AI
先生TAMは「日本中の全員がたい焼きを食べる市場」。SAMは「あなたの店に通える距離に住んでいる人」。SOMは「そのうち、実際に来てくれそうな人数」です。
なめおなるほど。。TAMで「日本中！」って言っても、北海道の人は僕のたい焼き買いに来ないもんね。SOMがいちばん、僕の財布に近い数字なんだ。
AI
先生よく分かっています。投資家に話すときも、この三つをちゃんと分けられる人は信頼されます。夢と現実、両方が見えている証拠なので。
なめおでもさ、こういうの、数えるの大変じゃない？世界中の人数とか、どうやって知るのさ。
AI
先生ぴったりの正解はありません。公開された統計から見積もって、「だいたいこれくらい」と根拠を示す。数字そのものより、筋の通った説明ができるかが見られます。
なめおへぇ。当てずっぽうじゃないけど、ぴったりでもないんだ。ゆるくていいじゃん、そういうの好き。
AI
先生ゆるくていいわけではありませんが……根拠は要ります。
なめおで、そのSOMの分を実際に取るには、どうするの。指くわえて待ってても、来ないでしょ。
AI
先生そこで「誰に・どう届けるか」の作戦がいります。GTM、と前に少しだけ顔を出していましたね。
なめおGTM……あぁ、作ったものを届ける作戦、みたいなやつ。。まだ名前しか覚えてないんだけど、そこにつながるんだ。
AI
先生つながります。市場の大きさを見積もって、その取れる分に、どう届けるか。地続きの話なんです。
なめおTAM・SAM・SOMなら流石にもう言えるよ。「夢の風呂敷・がんばれる範囲・実際に取れる分」。……大きい風呂敷を広げるのはタダなのに、実際に取るのはこんなに大変なんだね。世の中、うまくできてるなぁ。
AI
先生その気づきが、いちばんの収穫です。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
- TAM・SAM・SOMきょう覚えた
- 市場の大きさを3段階で見る。TAM＝夢の風呂敷／SAM＝がんばれる範囲／SOM＝実際に取れる分。
- GTMふくしゅうした
- 作ったものを、誰に・どう届けるかの作戦。まだ名前しか覚えてない。取れる分を取りにいくやつ、らしい。
- モート（堀）こんど
- せっかく取った場所を、どう守るか、の話。次いってみよう。
きょうのまとめ
・市場の大きさはTAM（夢）→SAM（届く範囲）→SOM（実際に取れる分）の3段階で見る
・風呂敷を広げるのはタダ。大事なのは、その中で本当に取れる分（SOM）
・数字はぴったりの正解より、筋の通った根拠が見られる
・風呂敷を広げるのはタダ。大事なのは、その中で本当に取れる分（SOM）
・数字はぴったりの正解より、筋の通った根拠が見られる
よくある質問
TAM・SAM・SOMとは何ですか？
市場の大きさを3段階で表す考え方です。TAMは商品が理論上とどく最大の市場、SAMはそのうち自社が実際に狙える範囲、SOMはさらにその中で現実的に獲得できる分を指します。
なぜ市場を3つに分けるのですか？
「理論上の最大」と「現実に取れる分」を混同しないためです。大きな市場でも自社が届けられる範囲は限られ、さらに競合もいるため、段階的に絞って見積もります。
SOMはどうやって見積もりますか？
SAM（狙える範囲）の中で、自社の体制・競合状況・初期数年で取れる現実的なシェアを見込んで算出します。厳密な正解はなく、根拠を示せることが重視されます。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にマーケ用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。