今日もAIに詰められた社会なめお：ストック型・フロー型ってなあに？
なめおがAI先生にビジネス用語を1語ずつ教わるシリーズ。今日は「ストック型・フロー型」。売上に、積み上がるやつと、売り切りのやつ、2種類あるって話。貯金と、お小遣い、みたいな。
きょうの授業
なめおねぇ、ストック型・フロー型ってなあに？2つ一気に来た。むずかしそう。
AI
先生売上のタイプの話です。ストック型は、いちど始まると毎月つづけて入ってくる、積み上がる売上。フロー型は、その都度売り切る、一回ごとの売上です。
なめお積み上がる、と、売り切り……。例で教えて。
AI
先生月額の動画サービスは、ストック型。入り続けます。ラーメン屋は、フロー型。一杯売って、また次の一杯を売ります。
なめおあー、わかりやすい。片方は、寝てても入ってくる感じか。いいなぁ、ストック型。
AI
先生魅力的ですよね。積み上がるので、安定しやすい。ただ、いいことばかりでもありません。
なめおえぇ。。何がだめなの？
AI
先生積み上がるまでに、時間がかかります。最初は、ちょろちょろとしか入りません。フロー型なら、一回でドンと稼げるのに、です。
なめおあー、そっか。フロー型は、瞬発力があるんだ。でも、毎回ゼロから売り直しか。
AI
先生その通りです。ストックは、遅いけど安定。フローは、速いけど、毎回リセット。性質が、まるで逆なんです。
なめお昔ながらの商売は、どっちが多いの？
AI
先生昔は、売り切りのフロー型が中心でした。最近は、月額のストック型が、いろんな分野に広がっています。
なめおでも、ストック型って、やめられたら終わりじゃない？
AI
先生いい指摘です。だから、続けてもらう工夫が命になります。入ってもらうより、やめないこと、が大事です。
なめおあー、だから「積み上がる」って言うのか。貯金みたいに。
AI
先生その感覚で合っています。ためた分が、次の月も働いてくれます。
なめおその積み上がるほう、どうやって数えるの？入り続ける売上って、数えにくそう。
AI
先生前にやったMRR・ARRです。毎月つづけて入る売上をならしたのがMRR、その1年ぶんがARR。積み上がりの大きさを、数字で追います。
なめおあー、あれ、ストック型を測る道具だったんだ。つながった。
AI
先生つながりましたね。だから、月額サービスの会社は、MRRをとても大事にします。積み上がりが、そのまま体力になります。
なめおじゃあ、どっちがいいの？やっぱり、積み上がるストック型でしょ。
AI
先生どちらが上、ではありません。両方を組み合わせる事業も多いんです。フローで今を稼ぎ、ストックで土台をつくる。安定と瞬発、どちらも要ります。
なめおストック型・フロー型なら流石にもう覚えたよ。「積み上がって続くのがストック、売り切り一回がフロー。遅いけど安定と、速いけど毎回リセット」でしょ。……僕は、寝てても入ってくるストック型に、憧れるなぁ。
AI
先生まず、寝ないで働くところからです。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
- ストック型・フロー型きょう覚えた
- 積み上がって続くのがストック、売り切り一回がフロー。遅いけど安定と、速いけど毎回リセット。
- MRR・ARRふくしゅうした
- 毎月つづけて入る売上（MRR）と、その1年ぶん（ARR）。ストック型を測る道具。
- BtoB・BtoCこんど
- 会社に売るか、個人に売るか、らしい。売る相手の話みたい。次いこう。
きょうのまとめ
・ストック型＝毎月つづけて積み上がる売上／フロー型＝その都度売り切る売上
・ストックは遅いけど安定、フローは速いけど毎回リセット。性質が逆
・ストックの勢いはMRR・ARRで測る。多くの事業は両方を組み合わせる
・ストックは遅いけど安定、フローは速いけど毎回リセット。性質が逆
・ストックの勢いはMRR・ARRで測る。多くの事業は両方を組み合わせる
よくある質問
ストック型・フロー型とは何ですか？
ストック型は、契約や会員のように、いちど始まると毎月・毎年つづけて入ってくる、積み上がる売上のことです。フロー型は、その都度売り切る、一回ごとの売上のこと。売上には、この2つのタイプがあります。
ストック型とフロー型はどちらが良いですか？
どちらが優れているというより、性質が違います。ストック型は積み上がって安定しやすい一方、増えるのに時間がかかります。フロー型は一度に大きく稼げる反面、毎回ゼロから売り直しになります。両方を組み合わせる事業も多くあります。
ストック型の売上はどう測りますか？
毎月つづけて入る売上をならしたMRR（月あたりの継続売上）や、それを1年ぶんにしたARRといった指標で見るのが一般的です。積み上がりの大きさと勢いを、数字で追いかけます。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にビジネス用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。