今日もAIに詰められた社会なめお：ROASってなあに？
なめおがAI先生にマーケ用語を1語ずつ教わるシリーズ。今日のテーマは「マーケ計測」。広告費が、何倍の売上になって返ってきたか——ROAS。前に覚えた、あの子の兄弟。
きょうの授業
なめおねぇ、ROASってなあに？なんか、前に覚えたやつに似てない？
AI
先生鋭いです。Return On Ad Spend。広告費に対して、売上が何倍になって返ってきたか、です。
なめおそれ、ROIじゃないの？かけたものに、どれだけ返ってくるか、でしょ。
AI
先生兄弟のような関係です。でも、見ているものが少し違います。ROASは「広告費」に対する「売上」。ROIは「かけた全部」に対する「利益」。
なめおえぇ。。ややこしい。。売上と利益って、そんなに違う？
AI
先生大きく違います。売上は、入ってきたお金の全部。利益は、そこから仕入れや経費を引いて、手元に残ったぶんです。
なめおあー。。10,000円売れても、仕入れに8,000円かかってたら、残りは2,000円、みたいな。
AI
先生まさに、です。ROASは「広告費1に対して、売上がいくつ返ったか」だけを見ます。仕入れや経費は、いったん脇に置いています。
なめおじゃあさ、ROASが3倍でも、安心できないってこと？売上が3倍でも、原価が高かったら。。
AI
先生いいところに気づきました。ROASが高くても、利益が薄ければ、手元にはあまり残りません。だからROASだけ見て喜ぶのは、少し危ないんです。
なめおなるほどねぇ。見た目の倍率と、ほんとに残るお金は、別なんだ。
AI
先生はい。ROASは「広告がどれだけ売上を生んだか」を、素早く見る指標。最終的にもうかったかは、ROIや利益で確かめます。
なめおじゃあ、なんでわざわざROASなんて見るの？ROIだけでよくない？
AI
先生広告の良し悪しを、すばやく比べたいからです。利益はあとから計算しないと出ませんが、売上と広告費なら、すぐ出ます。まず売上ベースでざっと見て、あとで利益で答え合わせ、という順番です。
なめおあー、スピード優先の、ざっくり版か。効率厨としては、嫌いじゃないね。
AI
先生効率のいい見方ではあります。ただし「ざっくり」だと、忘れなければ。
なめお目安ってあるの？何倍あればいいとか。
AI
先生商売によって、まったく違うので、一概には言えません。原価が高い商売は高いROASが要りますし、原価が低ければ低くても回ります。だから「何倍ならOK」とは言い切れない、とよく言われます。
なめおえぇ。。正解ないんだ。。数字なのに。
AI
先生数字だからこそ、中身を知らないと使えないんです。同じ3倍でも、意味がまるで違います。
なめおむむ。。じゃあ、自分の商売の原価を知らないと、ROASも読めないってことか。
AI
先生その理解は、とても正確です。数字は、自分の事情とセットで、初めて意味を持ちます。
なめおなるほどねぇ。。じゃあ僕、まず自分の原価を知らなきゃ。……僕の原価って、電気代かなぁ。
AI
先生なめおさんの場合は、たぶん開発費です。
なめおROASなら流石にもう覚えたよ。「広告費に対して、売上が何倍で返ってきたか。ROIと違って、利益じゃなくて売上で見る、ざっくり版」でしょ。ざっくりだって、忘れないよ。
AI
先生その一言が言えれば、十分です。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
きょうのまとめ
・ROAS＝広告費に対して売上が何倍で返ってきたか（Return On Ad Spend）
・ROIとの違い＝ROASは売上ベース、ROIは仕入れ等を引いた利益ベース
・売上が伸びても利益が薄いことも。目安は商売の原価しだいで、一概には言えない
・ROIとの違い＝ROASは売上ベース、ROIは仕入れ等を引いた利益ベース
・売上が伸びても利益が薄いことも。目安は商売の原価しだいで、一概には言えない
よくある質問
ROASとは何ですか？
ROAS（Return On Ad Spend）は、かけた広告費に対して、どれだけの売上が返ってきたかを示す指標です。売上を広告費で割って求め、広告の費用対効果をすばやく確認するために使われます。
ROASとROIの違いは何ですか？
ROASは「広告費」に対する「売上」の割合、ROIは「かけた費用全体」に対する「利益」の割合です。ROASは仕入れや経費を含めない売上ベースのため、ROASが高くても利益が残るとは限りません。
ROASはどのくらいあれば良いのですか？
商売の原価率によって大きく変わるため、一概には言えません。原価の高い事業ほど高いROASが必要になるとよく言われ、自社の利益構造とあわせて判断します。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にマーケ用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。