今日もAIに詰められた社会なめお：損益分岐点ってなあに？
なめおがAI先生にマーケ用語を1語ずつ教わるシリーズ。今日は「損益分岐点」。何個売れば黒字になるの？費用を固定費と変動費に分けてみる回。
きょうの授業
なめおねぇ、損益分岐点ってなあに？なんか、漢字が多くて強そうな言葉だね。
AI
先生名前は難しそうですが、中身はシンプルです。「儲けが、ちょうどゼロになる点」。ここを超えると黒字、届かないと赤字です。
なめお儲けゼロの点……。プラスでもマイナスでもない、ちょうどの境目ってこと？
AI
先生その通りです。売上と、かかった費用が、ぴったり同じになる売上のことです。
なめおその「かかった費用」って、ぜんぶ同じ費用なの？
AI
先生いい質問です。費用は2種類に分けます。固定費と、変動費。ここが今日のカギです。
なめおこてい、と、へんどう。……固定は、動かないってことでしょ。
AI
先生そうです。固定費は、売れても売れなくても、毎月かかるお金。家賃、固定のお給料、サーバー代など。
なめおじゃあ変動費は、動く費用。何に合わせて動くの？
AI
先生売れた数です。たとえばパン屋さんなら、1個売るごとにかかる小麦粉やバターの代金。売れた数だけ、増えます。
なめおなるほど。売れなきゃゼロ、売れたら増える。わかりやすいね。
AI
先生では、パンを1個200円で売って、材料費が1個80円だとします。1個売ると、いくら残りますか。
なめおえーと、200引く80で、120円。……あ、これが手元に残るぶんか。
AI
先生そうです。その120円が、固定費を埋めていきます。家賃などの固定費が月12万円なら……
なめお12万を120で割って……1,000個。1,000個売って、やっとゼロってこと？
AI
先生見事です。それが損益分岐点。1,000個目までは埋めているだけ。1,001個目から、ようやく黒字です。
なめおえぇ。。1,000個も売って、やっとトントンなの。しんどいなぁ。
AI
先生だから会社は、固定費を軽くするか、1個あたりの残り（120円の部分）を大きくするか、を考えます。分岐点が下がると、早く黒字になります。
なめおあー、それさ、前に覚えたLTVとつながる？1人が長く買ってくれたら、その1,000個に早く届くじゃん。
AI
先生よくつながりました。新しいお客さんを1,000人集めるより、気に入った1人が何度も買ってくれるほうが、分岐点は早く超えられます。LTVが効いてきます。
なめおなるほどねぇ。数を追うより、長く好きでいてもらうほう、みたいな。……なんか、ぜんぶ地続きになってきたね。
AI
先生気づけたのは大きな進歩です。バラバラだった言葉が、1本の線でつながってきています。
なめお損益分岐点なら流石にもう覚えたよ。「売上と費用がトントンになる点。固定費 ÷ 1個で残るお金 ＝ 何個で黒字になるか」でしょ。……1,000個焼くのは僕には無理そうだから、1個の残りを増やすほうで考えるね。それなら座っててもできそう。
AI
先生それも、立派な経営判断です。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
きょうのまとめ
・損益分岐点＝売上と費用がちょうど同じ、儲けゼロの境目。超えると黒字
・費用は固定費（売れなくてもかかる）と変動費（売れた数だけかかる）に分ける
・固定費 ÷ 1個あたりに残るお金 ＝ 何個売れば黒字か。分岐点を下げると早く黒字
・費用は固定費（売れなくてもかかる）と変動費（売れた数だけかかる）に分ける
・固定費 ÷ 1個あたりに残るお金 ＝ 何個売れば黒字か。分岐点を下げると早く黒字
よくある質問
損益分岐点とは何ですか？
損益分岐点は、売上とかかった費用がちょうど等しくなり、利益がゼロになる売上の水準です。これを上回ると黒字、下回ると赤字になります。
固定費と変動費の違いは何ですか？
固定費は、売上に関係なく毎月かかる費用で、家賃や固定給、サーバー代などです。変動費は、売れた数量に応じて増える費用で、材料費や仕入れ代などです。
損益分岐点はどうやって求めますか？
固定費を、商品1個あたりの売価から変動費を引いた金額（1個あたりに残るお金）で割って求めます。たとえば固定費が月12万円、1個あたり120円残るなら、1,000個で損益分岐点に達します。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にマーケ用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。