今日もAIに詰められた社会なめお：ブルーオーシャンってなあに？
なめおがAI先生にビジネス用語を1語ずつ教わるシリーズ。今日は「ブルーオーシャン」。みんなが殴り合ってる赤い海じゃなくて、誰もいない青い海で泳ぐ。……それ、僕の理想かも。
きょうの授業
なめおねぇ、ブルーオーシャンってなあに？青い海？きれいな響きだね。
AI
先生競争相手がまだいない、未開拓の市場のことです。反対は、レッドオーシャン。競争が激しくて、血で赤く染まった海、という意味です。
なめおえぇ。。赤い海、こわいね。。みんなそこで戦ってるの？
AI
先生多くは、そうです。人気の市場は、すでに競合だらけ。値段を下げ合って、みんなで消耗していきます。
なめおじゃあ、その青い海に行けばいいじゃん。誰もいないなら、独り占めでしょ。
AI
先生理想はそうです。でも、青い海は、地図には載っていません。自分でつくる、に近いんです。
なめおつくる？海を？どうやって。
AI
先生みんなが当たり前に競っている要素を、思い切って減らす、あるいは無くす。代わりに、今までにない価値を足す。そうすると、比べる相手がいない場所が生まれます。
なめおあー、同じ土俵で1番を目指すんじゃなくて、土俵をずらすのか。
AI
先生うまいまとめです。「安さで1番」ではなく、「そもそも別の軸」をつくる。戦わずに、選ばれる場所を探すんです。
なめおたとえば、どんな青い海があるの？イメージがわかない。
AI
先生たとえば、高機能で高いのが当たり前の分野に、機能をうんと削って、簡単で安いものを出す。すると、今まで買わなかった人が、はじめてお客さんになります。
なめおあー、すごくする、じゃなくて、あえて減らすのか。逆だね。
AI
先生逆に見えて、そこに新しい海があります。足すだけが、価値ではありません。
なめおでもさ、青い海を見つけても、そこにどうやって行くの？お店、開けばいいだけ？
AI
先生そこで、誰に・どう届けるかの作戦がいります。前に少し出たGTM、市場への出方の話です。海を見つけるのと、たどり着くのは、別の仕事です。
なめおあー、見つけるだけじゃだめで、行き方もいるのか。
AI
先生そうです。それに、もうひとつ大事なことが。青い海も、ずっと青いままではいません。
なめおえぇ。。せっかく見つけたのに？
AI
先生うまくいくと、後から人が入ってきます。そして、だんだん赤くなる。だから、青いうちに強みを積んでおくことが大切です。
なめおなるほどねぇ。。楽園も、いつかは混むのか。世の中、うまくできてるような、いじわるなような。
AI
先生だからこそ、早さに価値が出ます。その話は、また次に。
なめおブルーオーシャンなら流石にもう覚えたよ。「競争のない青い海。戦わずに、別の軸をつくる。でも、いつか赤くなる」でしょ。……僕は、誰も来ない海で、ずっと寝ていたいけどね。
AI
先生それは市場ではなく、ただの昼寝です。
なめおの語彙ノート
▶ NAMEO'S NOTE
きょうのまとめ
・ブルーオーシャン＝競争のない未開拓の市場（反対は、赤く染まったレッドオーシャン）
・見つけるより「つくる」に近い。競う要素を減らし、別の軸の価値を足す
・ずっと青くはない。後発が来て赤くなる前に、強みを積んでおく
・見つけるより「つくる」に近い。競う要素を減らし、別の軸の価値を足す
・ずっと青くはない。後発が来て赤くなる前に、強みを積んでおく
よくある質問
ブルーオーシャンとは何ですか？
ブルーオーシャンとは、競争相手がまだいない、または少ない未開拓の市場のことです。競争が激しく価格勝負になりがちな既存市場（レッドオーシャン）に対して、戦わずに済む新しい市場を指す言葉として使われます。
ブルーオーシャンはどうやって見つけるのですか？
みんなが当たり前に競っている要素を、思い切って減らしたり無くしたりし、代わりに今までにない価値を足すことで生まれるとよく言われます。「安さ」で並ぶのではなく、別の軸をつくるイメージです。
ブルーオーシャンは永遠に安全ですか？
いいえ。うまくいけば後から競合が入ってきて、いずれ赤い海に変わっていくとされています。だからこそ、先に入っている間に強みを積み上げておくことが大切だと考えられています。
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▶ このシリーズについて
「今日もAIに詰められた社会なめお」は、合同会社どうぶつえんの広報・社会なめおが、AI先生にビジネス用語を1語ずつ教わっていくシリーズです。なめおは自分の可能性を疑っていません。